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淘宝直通车合理分配预算

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根据不同时期的预算和每个推广宝贝的重要性合理分配预算。抓住重点主要部分,以热门时段潜力词为主。通过对效果的分析不断的调整优化。
 
预算安排:
1、根据不同时期推广产品重要性安排。
2、不同时间段合理安排。
 
选词:

数据模仿最新热搜词、首页下拉框、热搜排行、行情参谋、组词

重点维护有潜力的词

如:
1.  从热,中,长词中选一些具有潜力的词。
2.  从有成交量里面的词加上一些属性词进行拓词。
3.  从热词中添加一些与我们产品匹配度较高的词。
4.  定期关注淘宝网更新词。包括首页,类目排行,最新榜单。
 
出价:

热词100名内
中词前5页
长词前3页
有潜力的词第1页>>定时拖价
 
质量得分:

相关性>>>配合潜力词
点击率>>>高于该词平均点击率
成交量>>>要有成交
 
 
效果测试:

排名>>> 排名软件监控重点关键词
收藏>>> 是否有增加收藏
点击率>> 和行业平均数据对比
成交量>> 转换率以及成交特征
ROI>>全店ROI 全店搜索数据,主推款搜索
 
将有潜力的词中选取一些相关度比较高的词进行监控。不断的测试,调整,才能找到适合我们的投放规律。
 
具体实施操作:

确定预算>预算分配>选词>出价>测试>调整>分析>调整
 
确定预算:

以阶段性目标为主,根据目标确定预算。
50单为该阶段目标,按照平均转换率2%,需要2500点击。按照1%转换率,需要5000点击。以平均点击价格2元,预算每日5000-10000元。
根据分析周二和周四为重点时间,22-23点,21-22点,16-17点,20-21点为重点时段。
 
选词:

2000-5000搜索为热词词       500-2000搜索为中词       500以下为长词
根据成交词、成交拓词、与宝贝较符合词、点击率高词中选出20%词为潜力词,重点关注维护。
 
出价:

热词100名内(过热且广泛的可以丢弃)  中词前5页  长词前3页  有潜力的词第1页(过热的词可以慢慢过渡)
重点时间和时段对潜力词进行调整,拖价。清除质量得分低且相关性不大的词,热词且相关性不大的词控制在合理出价内,热词且相关性不错的词逐步调整。
 
测试分析调整:
实施观察数据,根据行业访问成交与店铺访问成交以及直通车实施数据,对重点时段进行调整,提高潜力词出价。其他词控制在预算范围内。关注效果评测项目,做好监控。随时调整。
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